Дебеторка. Как не потерять деньги

Фото: vikladoga.ru

В условиях глобализации и усиления всемирного разделения труда, засилие транснациональных корпораций, холдингов и монополий в экономике страны становится нормой жизни. С появлением таких явлений, вопросы конкуренции, «дешёвых» денег и эффективной работы с задолженностью стоят более чем остро. На свободном рынке, где на 10 продавцов 100 покупателей, потеря, либо просрочка одного-двух не будет критичной.

Совсем другое дело, когда не платит или от партнёрства отказывается крупный клиент, чей портфель заказов составляет если и не 100%, то 50% от общего объёма заказов. Ситуация осложняется ещё и тем, что договариваясь об оплате поставляемых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг с таким контрагентом, в лучшем случае чего удастся добиться, так это оплаты по факту. Обычно - это значительная отсрочка, усугубляющаяся нарушением установленных сроков.

При таких обстоятельствах о таком явлении либеральной экономической мысли, как конкурентный рынок можно только мечтать. К тому же затевая процесс по взысканию задолженности в судебном порядке о дальнейшем сотрудничестве, в большинстве случаев можно забыть. Практика свидетельствует, что ни корпорации, ни холдинги, ни монополий не любят громких и не терпеливых партнёров. Сомневающийся может проверить это на собственном опыте.

Поймать двух зайцев можно уступив право требования, если это не запрещено законодательством (таких запретов не много), либо основным договором. Уступка права требования, говоря юридическим языком – цессия, применима также в случае, когда есть срочная потребность в деньгах, а партнёр тянет с оплатой.

Конечно, дисконта в данном случае не избежать, но и отношения можно сохранить. Размер дисконта остаётся на усмотрение сторон, но необходимо помнить, что если стороны договора по которому право требования уступается, - коммерческие организации (ООО, ЗАО, ОАО, ФГУП, ГУП, МУП к примеру), то цена будет иметь важное значение. Связано это с общим запретом на дарение имущества, включая имущественные права между коммерческими организациями. Предприниматели физические лица в данном случае более свободны в определении условий договора и его не удастся оспорить по признаку мнимости даже если разница между передаваемым требованием и встречным предоставлением будет существенной.

О предстоящем переходе прав требования целесообразно сообщить заранее. А ещё лучше, если до заключения договора цессии должник будет уведомлён об этом. Предварительное уведомление (также как и согласие самого должника) вовсе не обязательно по действующему законодательству, но этим уведомлением можно деликатно (!) подтолкнуть должника к исполнению взятых на себя обязательств.

Автор: Махмутов Рустем