ОДП как инструмент эффективных продаж

Всем известна формула: реклама – двигатель торговли. Ее мы видим повсюду, она несет яркие и запоминающиеся образы потребителю, зовет и манит – купи меня, купи меня. Люди, увидев на улице интересную и красивую рекламу, могут сфотографировать её на телефон, или запомнят её и расскажут друзьям, но ничего не купят. В чем же дело? Проблема в том, что современная реклама сконцентрирована на создании креативных и необычных образов, но не несет той информации, которая побуждает потребителя к покупке.

Продвижение креативом – это одно из величайших заблуждений современной рекламы. Да, нестандартные идеи вызывают очень много эмоций, вызывают некую запоминаемость бренда, и даже некую лояльность, но чаще всего не мотивируют потенциального клиента к действию. И, в тоже время, невзрачный постер или объявление могут быть гораздо эффективней и приносить больше прибыли, чем висящий рядом лайтбокс. Дело, конечно, не в степени визуальной привлекательности коммерческих предложений, а в их целесообразности и информативности для покупателя.

Сейчас я разберу волшебную магическую формулу ОДП, благодаря которой:

• Вы будете тратить меньше средств на креативщиков,
• Усилите ваши продажи.

ОДП состоит из 3 элементов:

1. Оффер. Это наше специальное предложение, наш товар-локомотив. Наша задача – сделать предложение столь привлекательным для клиента, чтобы он был не в силах от него отказаться. Поэтому мы продвигаем товар-локомотив вперед, мы о нём рассказываем, мы желаем, чтобы о нем все узнали.

2. Дедлайн – это ограниченное действие предложения, например, «только до конца дня вы можете купить наш продукт со скидкой 10%». Бывает двух видов:

• По времени «с {ДАТА} по {ДАТА}», «только по {ДАТА}».
• По количеству «предложение ограничено {кол-во}, до конца действия акции осталось {столько-то} времени и {столько-то} штук».

Установка крайних сроков больше побуждает человека совершить покупку именно сегодня, неопределенное коммерческое предложение «до конца года у нас скидки 10%» так не действует. Если клиента интересует этот товар, и он не хочет упустить выгоду, он обязательно совершит покупку по акции.

3. Побуждение, или призыв к действию. Этого слагаемого рекламы очень часто не хватает, не смотря на то, что оно очень действует на сознание клиента. Побуждение к действию, как правило, состоит из одного слова: «заходите», «пишите», «посетите наш сайт», «купите ещё», то есть, все что угодно, что подталкивает человека к движению. Закладывая побуждение в рекламу, мы задаем шаблон поведения для массового потребителя, который часто с трудом понимает, чего же от него хотят.

Итак, повторим еще раз составные части нашей волшебной формулы:

ОДП = оффер + дедлайн + побуждение к действию. Знание этих слагаемых принесло уже миллионы, миллионы, миллионы рублей и не только рублей всем, кто их использует для продвижения товара.

Автор: Даниил Пищалкин

Связаться с автором? Cайт: http://chainsales.ru