Торг всегда уместен

В бизнесе вы контролируете только два ценовых параметра. Расход и доход.

Когда вы расходуете средства, то всегда можно сторговаться до более выгодных условий. На мой взгляд возможность скидки всегда заложена в цену. По крайней мере, каждый товар продается с некой маржой, которая позволяет получать владельцу прибыль. Так вот, можно попросить вашего партнёра поделиться с вами этой маржой - получив таким образом скидку.

Намедни я очень легко получил скидку от хостинг-провайдера на выделенный физический сервер. Всё что я сделал - это написал письмо в отдел работы с клиентами, где пояснил непростую ситуацию проекта, а также тот факт, что летом был невероятно большой провал в посещаемости, а я проплачивал довольно большую стоимость.

Люди пошли мне навстречу. Я просил 5% скидку. Получил 7% скидку. И конечно же я стал более лояльным клиентом для своего хостинг провайдера.

Что касается дохода, то иногда выгоднее не продавать вашу продукцию вообще, чем продавать её по дешевке. Эту тактику я бы обозначил как “не связывайся”. Более того, когда вы начинаете работать по такому принципу, то многие ваши клиенты начинают автоматически идти на уступки, лишь бы с вами всё-таки связаться. А вы не связывайтесь до тех пор, пока вам не станет по-настоящему выгодно.

Как-то раз я связался с не самой выгодной сделкой. Я решил написать программу для одной крупной и известной организации. Пришлось затратить столько времени, сил и затратить массу страданий, прежде чем я получил свои копейки. В итоге, я научился вот чему: не следует называть стоимость работ до тех пор, пока вы на 100% не поймете, что же хочет от вас получить клиент.

На той сделке я потерял, но зато получил ценный опыт, который впоследствии стал активно применят в деловой практике.

Итак, не стоит соглашаться на сделку, если вы не уверены в том, что она для вас выгодна. Лучше отказываться. Во-вторых, следует стараться выбить для себя более хорошие условия, чем для всех остальных. Таким образом, нужно проявлять совсем немного настойчивости и самоуверенности, чтобы дела шли намного лучше, чем идут в настоящий момент.